有兩個(gè)表現(xiàn)得非常突出：一個(gè)是便利店經(jīng)營(yíng)的小賣(mài)部化，另一個(gè)是便利店經(jīng)營(yíng)的超市化。

　　這兩種錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)理念表現(xiàn)在促銷(xiāo)上，就是如下兩種錯(cuò)誤：

　　錯(cuò)誤一、不用做促銷(xiāo)

　　便利店經(jīng)營(yíng)小賣(mài)部化的人認(rèn)為：

　　便利店不同于超市，消費(fèi)者絕大多數(shù)都是附近的居民，人們來(lái)消費(fèi)者的主要原因是圖方便、省時(shí)；不做促銷(xiāo)這些消費(fèi)者也會(huì)來(lái)。

　　錯(cuò)誤二、以?xún)r(jià)格促銷(xiāo)為主的大超市促銷(xiāo)模式

　　便利店加盟經(jīng)營(yíng)超市化的人則認(rèn)為：

　　我們經(jīng)營(yíng)很多的商品與超市沒(méi)有多在差別，我們這里有的商品超市里也都有；促銷(xiāo)可學(xué)著大超市以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。

　　那么便利店該如何做促銷(xiāo)呢?

　　很重要的一點(diǎn)便是用正確的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)指導(dǎo)促銷(xiāo)活動(dòng)，因此作為從業(yè)者要充分掌握便利店經(jīng)營(yíng)的特性和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。

　　雖然具體的促銷(xiāo)方法與一般的促銷(xiāo)方法并沒(méi)有太大的區(qū)別，但還是有幾點(diǎn)需要注意。

　　價(jià)格促銷(xiāo)的絕大數(shù)受益者是為便利店創(chuàng)造主要銷(xiāo)售額的常客。

　　這些常客通常就是價(jià)格促銷(xiāo)的目標(biāo)受眾，所以便利店的價(jià)格促銷(xiāo)的目標(biāo)主要應(yīng)以提高常客的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度為主。

　　便利店的企業(yè)形象、店面形象、信譽(yù)等都是影響消費(fèi)者選擇的因素。

　　所以促銷(xiāo)不應(yīng)僅僅以提高營(yíng)銷(xiāo)額為目標(biāo)，應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，應(yīng)在促銷(xiāo)的時(shí)候注重企業(yè)形象、信譽(yù)等的提升。

　　便利店的店鋪規(guī)模一般都比較小，客流量也有限，單一的店鋪里的促銷(xiāo)活動(dòng)很難像大超市那樣熱鬧，影響到的消費(fèi)者也很有限。

　　便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)充分利用連鎖的優(yōu)勢(shì)，形成規(guī)模效應(yīng)，提高企業(yè)的形象，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。

　　便利店加盟經(jīng)營(yíng)的商品通常是家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類(lèi)商品如被選做特價(jià)商品進(jìn)行促銷(xiāo)是起不到好的效果的。

　　便利店在特價(jià)商品的選擇上要慎重，要選取那些需求彈性較大的，真正能給常客帶來(lái)實(shí)惠的商品。

　　只有這樣才能提高他們的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度以及重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。

　　加盟便利店的營(yíng)業(yè)額與大型的連鎖超市相比就小多了，這也決定了其促銷(xiāo)費(fèi)用不可能很多。

　　因此便利店的促銷(xiāo)上應(yīng)更加講究藝術(shù)，要達(dá)到花小錢(qián)大效果的目的。

　　52WEEK便利店打造了一個(gè)年輕人都喜歡的第三空間，即使不買(mǎi)任何東西，都想進(jìn)去坐坐。正是有針對(duì)性的品牌營(yíng)銷(xiāo)，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了好的口碑，也讓52WEEK便利店成為眾多合伙人的首選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，加上互聯(lián)網(wǎng)智能化服務(wù)的趨勢(shì)，也讓更多創(chuàng)業(yè)者看到了機(jī)遇。