有一位朋友花4000元開了一家摩托車修理店。服務很周到, 技術也不錯, 但奇怪的是生意很平淡。這時他到一家生意很紅火的修車行取經, 他遞上一根煙, 說:“您的生意火是因為您的修車技術特棒!”老板捏著他遞過去的香煙, 得意地說:“可不, 你看這些豪華車的主兒都特別愿意上我這里來修車!”
結果一句話驚醒夢中人, 這位朋友想:“這家店的技術好, 所以門前才停了這么多等著修理的豪華摩托車。如果在我的店門前也多擺一些豪華摩托車, 是不是也能讓人認為我家的修車技術不錯呢?”從那以后, 他就特別留心結交那些擁有豪華摩托車的朋友, 經常和他們在自己的店里小聚, 這樣一來他的修理店門口就常常停滿各色豪華的摩托車。果然, 不僅來修車的人越來越多, 而且修車的檔次也越來越高。
以后到他的車行里小聚的朋友越來越多, 有時候連店堂都坐不下了。這時, 就有人開玩笑, 說要是你辦個摩托車愛好者的聚會酒吧, 生意一定火得不得了句話又提醒了夢中人, 他果然開了一家摩托車聚會酒吧。結果酒吧和修車店里應外合, 文化與技術遙相呼應, 就把商圈內的摩托車愛好者全圈來了
24小時便利店開店秘籍:
心理學上有一種說法, 比如零售店一家挨一家, 那么顧客看到一家店的人多, 就會先到這里來瞧瞧, 這個理論被稱為人群效應。將這個原則反過來說, 也一樣很通。如果顧客推開門見店里一個顧客都沒有, 就可能連門也不進了。所以, 提高顧客登門率, 延長顧客留店時間, 往往成為店鋪經營的“前哨戰”。
24小時便利店的人群效應在這里講的是“以人引人”的道理, 將你的店鋪定位成某一類人群的集散地, 你就會從不斷增長的人氣里得到意想不到的銷售額回報。
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