按照通常的半成品速食超市促銷手法, 糖果點心的附贈物品大多是塑料玩具, 但該店卻別出心裁地用了布制人物, 還要無中生有地加上生日、姓名等特性。“布制玩具往往能勾起一女孩子童年的溫馨回憶, 所以我們想到要用人物, 而不是塑料玩具”這是店老板鄭裕的說法。

于是, 女高中生和公司女職員成了“365天生日人物巧克力”的主要購買者, 她們不僅在乎人物的模樣, 還十分在意人物的生日, 許多人為覓到與自己或家人、戀人、朋友生日相同的人物, 不斷地購買“365天生日人物巧克力”。

“365天生日人物巧克力”上市頭一年就取得了令人驚喜的銷售業績。“365天生日人物巧克力”還頻頻在網上亮相, 有許多人將自己獲得的人物糖果拍成數碼相片后在網上公開, 一些人物糖果“粉絲”還將自己的個人網站同廈門仙草半成品速食超市的網站建立起鏈接。

另外, 商店的商品陳列技巧也是促使消費者一次性購買多個的重要因素。“確實, 許多人物放在一起看上去很可愛, 但如果只放一個的話, 便會給人不過是一個帶玩具的糖果而已的感覺”當有100個人物堆放在一起時, 消費者就有了從中挑選自己中意的生日人物的樂趣。“而1800日元的低價則可引起消費者”價錢不貴, 就買它三個吧的購買欲。

半成品速食超市開店秘籍:

“365天生日人物巧克力”之所以暢銷關鍵在于該店的經營者摸透了目標消費人群的購買心理-實惠好玩的半成品速食超市贈品促銷。

贈品能直接給顧客實惠:一是物質實惠, 一定面值的貨幣能換取更多的同質商品, 消費者自然樂意;二是精神實惠, 也就是買后的顧客心理反映, 產生愉快的購后美感。這種實惠加深了顧客對該商品的印象, 有利于加強商品的競爭力, 靈活運用于半成品速食超市促銷活動當中能夠產生良好的效果。

半成品速食超市贈品促銷可以發揮無盡的創造力, 可以創造出你的產品或服務獨有的、競爭者不能效仿的東西, 可以給予消費者強有力的沖擊, 讓他們購買產品并且一直使用。贈品促銷所創造的品牌意識在半成品速食超市促銷活動中持續效果是最長的。